Victorgil.com

Debo reconocer que desde un principio he sido bastante escéptico sobre la oportunidad de la nueva estrategia online de Freixenet. Cuando en su momento se anunció a bombo y platillo que la mítica firma catalana abandonaba las burbujas doradas para lanzarse sin remilgos a una estrategia que tiene como eje de difusión Internet, no pude evitar decirme para mis adentros aquello de “A buenas horas mangas verdes“. No obstante, como no lo hice en su momento, tampoco es elegante hacer leña del árbol caído a toro pasado….¿Y en qué nos basamos para hablar de “árbol caído”? Pues ni más ni menos que en las propias cifras que la compañía -creo que inocentemente- ha tenido a bien difundir.

Publica hoy El País que desde el microsite que la firma de cava lanzó como soporte de la película -que rubrica el mismísimo Scorsese- se han llevado a cabo 850.000 descargas, y que desde YouTube habría sido vista unas 150.000 veces. Uff, uff, uff…El mero hecho de que se atrevan a difundir estos pésimos resultados -como si realidad revelaran un éxito- pone de manifiesto, me temo, que alguien no sabe demasiado bien por dónde se anda. O al de la agencia de relaciones públicas se le ha pasado añadir un “cero” a estas cifras, o estamos ante uno de los más abultados fracasos de estrategia que yo recuerdo. Ya sé que no es muy habitual criticar con tanta fiereza el trabajo de otros, pero no creo que sea justo dejar pasar sin más el intento de transmitir que conseguir 150.000 descargas en YouTube es un éxito de flipar. A la hora de valorar estas cifras hay que tener en cuenta que, aunque desconozco la presión publicitaria ejercida, durante estas navidades Freixenet ha tenido en el aire una campaña en televisión de apoyo, en la que se incitaba a ir a la web para ver la película completa; web en la que, por cierto, inexplicablemente, no se provee al visitante de herramientas que faciliten la viralidad, tales como códigos para “incrustar” la película en blogs, o un simple “enviar a un amigo”.

En fin, que si finalmente optan por continuar con esta estrategia ya pueden elegir bien a los próximos directores (de la película, se entiende). Desde luego que si lo que buscan son números (como se deduce por la difusión de las descargas conseguidas), yo ya tengo candidato: Joaquín Reyes o cualquiera de sus “chanantes”. Sólo este vídeo que reproducimos a continuación acumula ya más de 600.000 descargas en YouTube. Glups….!

[youtube=http://es.youtube.com/watch?v=nrzch25LEL4]

¿Qué opináis sobre lo de Freixenet?, ¿Cuál sería en vuestra opinión “la clave” (va con segundas) que explicaría estos más que discretos resultados?, ¿Qué harías si fueras director de Marketing de Freixenet?

Actualización importante:

Anuncios.com se hace eco en su edición de hoy de los mismos datos de los que dábamos cuenta aquí el otro día, enmarcándolos también en contexto de “éxito”. No obstante, a renglón seguido, difunden unos datos de notoriedad procedentes del tracking Top of Mind (IMOP) que ponen en evidencia los resultados cosechados. Reproducimos literalmente:

Sin embargo, no todos lo parámetros son satisfactorios para el cava catalán. No en vano, a pesar de la amplia cobertura de que ha logrado la nueva campaña obra de Scorsese, este cava obtuvo en diciembre un punto y medio menos de participación en la notoriedad total que en el mismo mes del año pasado (11,62% frente a 13,14%), según el Top of Mind de Imop.

Igualmente, la estrategia de utilizar el spot de televisión sólo para llevar al visionado en la web no ha tenido un reflejo impactante en la procedencia de la notoriedad. La aportación de internet es bastante inferior en su caso a la procedente del cine (otra baza fuerte de su estrategia) y en cualquier caso residual.

El secreto se esconderá, como en la brillante pieza de Scorsese, en las páginas del guión que no conocemos. Por ejemplo, la comparación entre resultados y coste de la nueva estrategia.