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1.- Que producto alcohol, consumo masivo, de la península ibérica, ha conseguido mas de 800.000 visitas en 45 días? (sin contar las 150.000 de youtube)

2.- Les ayudo a recordar que una vez un usuario ha entrado a un website no solo vera el trailer, por lo menos vera la información de la home page. (como mínimo)

Por eso a la hora de analizar los resultados deberíamos preguntarle al estratega de MKT cual era el objetivo principal de la campaña.

Y lo ultimo para no aburrirlos… los errores.

1.- Si bien Martin Scorsese es uno de mis directores favoritos, hay muchísimos posibles compradores que se les puede quedar menos en la memoria que un actor, actriz como Penélope Cruz, Geroge Cloney etc etc Creo que ahí hay un error gordo, ya que el publico que todos los años se pregunta “¿Que actor aparecerá en la campaña de Freixenet este año…?” ha sido traicionado. Ya se ha fidelizado un consumidor que espera algo año tras año y este año… un Súper director de cine…. Y los actores? con los que empatizamos, idealizamos y trasmiten nuestros sentimientos…?

2.- Que no haya posibilidad de volver la campaña un “virus” que se expanda a nuestros amigos, o que tengas las instrucciones para ponerlo en tu web, como “embed”.. error…

3.- Conozco al menos 20 personas sobre 50 años que consumen cava, y que por el palo de ir a su ordenador a ver el trailer, no lo han visto… de alguna manera, ya creada la “Expectación” de saber como era el trailer, se podría haber difundido en prime time, el 02 de enero o el día de reyes, que se yo, el cortometraje en tv publica…

Para finalizar, como le digo a los diseñadores que dirijo a tono de broma “has un diseño… y yo lo mejoro”, es más fácil corregir que crear.

Felicitaciones a Freixenet por el atrevimiento y felicitaciones a vosotros por tan entretenida discusión

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Respecto al segundo punto, no estoy de acuerdo. La presión publicitaria de una marca en una categoría, suele arrastrar a otras marcas de la misma categoría (el caso de la telefonía y la automoción son el paradigma)

Respecto al tercero, no creo que la viralidad estuviera en el plan estratégico (particularmente, no creo en eso que denominan marketing viral, pero esto es sólo una visión personal)

Respecto al cuarto punto…los datos de mercado internacional para esta categoría (sparkling wine) no son públicos así que no puedo ofrecerlos y seguir argumentando.

Respecto al último punto, discrepo. La estrategia es lo fundamental. Los conceptos estratégicos van por delante de las ejecuciones: el caso “Dirt is Good” es otro paradigma cuando comparamos la ejecución anglosajona contra la latina. Primero el concepto estratégico, luego el creativo, luego la ejecución.

Y por último, particularmente la pieza de Scorsese, en sí, me parece una obra maestra: culta, inteligente y comunicacionalmente impecable. Difícil se lo ha puesto al director que venga detrás (¿Tarantino, quizás?) El listón está muy alto.

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- “De hecho, ¿quién puede asegurar que un teaser en TV no comunica?”

Hombre, supongo que sí comunica, entre otras cosas, porque la marca estaba al descubierto. El mensaje del “teaser” era claro: Scorsese ha hecho una peli para nosotros, y puedes verla en tal dirección. Como algún comentarista ha reflejado, es justamente con este teaser donde probablemente se encuentra el origen de los modestos resultados: yo creo que no incitaba a ir al site con otro argumento más allá del interés previo que despertara este director en el televidente.

- “Y en relación a ello: ¿alguien recuerda el spot de su competencia más cercana? ¿Cual era su contenido? ¿Era 1 spot o eran más? ¿Para el mismo producto?….¿Cuánto público puede responder a estas sencilla preguntas? ¿Dónde reside pues el supuesto fracaso?”

Seguro que tienes tan presente como yo ese refrán que dice: “Mal de muchos, consuelo de tonto” (no lo tomes literalmente, por dios!!) . Este tipo de argumentos comparativos son muy típicos de la gente de comunicación, y no les niego cierto sentido cuando el mercado está copado sólo por las marcas que hacen comunicación masiva, pero sabes que no es el caso del mercado del cava, cada vez más atomizado. Fuera de Cataluña (aquí ya ni hablamos), desde la crisis de 2004 (boicot), el número de referencias de cava se ha multiplicado de forma importante.

- “Desde el ámbito online, sólo debería contar el redireccionamiento a su site, no las visitas a youtube, que supongo también tienen en cuenta porque han más que cuadruplicado su mejor resultado hasta el momento”

¿Cómo que sólo hay que contar el redireccionamiento a su site? En su site ni siquiera había aplicaciones para promover viralidad… Para mí las visitas en YouTube son las más importantes, porque son el mejor indicador de la viralidad, especialmente si tienes en cuenta que en su site no había mecanismos que lo permitieran. Es más, creo que el hecho de que se hayan conseguido muchas más visitas en su microsite que en YouTube revela que el target al que han llegado es realmente muy poco Internauta, ya que los que sí lo son, cuando quieren ver un vídeo -de lo que sea- van a YouTube directamente, o utilizan Google (donde hay muchas probabilidades de que le aparezcan los resultados de YouTube entre las primeras posiciones).

- “Por otra parte, la Compañía cuenta ahora con una pieza de comunicación desdestacionalizada que puede usar cuando lo crea oportuno en cualquier mercado (el lenguage de esta campaña es universal)”

De acuerdo con lo del rendimiento que se le puede sacar a nivel Internacional. Es verdad que el grueso del mercado de Freixenet está fuera de nuestras fronteras. También comparto lo de la desentacionalización de la pieza, aunque el problema de la estacionalización no está tanto en la comunicación como en el propio consumo (fuera de Cataluña). El hecho de que hayan estrenado esta nueva estrategia en Navidad, no creo que tampoco ayude mucho a que la gente siga asociando las campañas a este momento de consumo, pero bueno….

En todo caso, vamos, que es verdad que es una apuesta a medio plazo que habrá que ir viendo como evoluciona. Ahora bien, en mi opinión, está claro que hay aspectos tácticos que requieren una revisión profunda.

Por otro lado, tengo la sensación de que nos centramos demasiado en la estrategia, y tal vez pasamos un poco por alto lo que verdaderamente es importante para el común de los mortales: que la pieza, el output, guste, haga disfrutar…Y ahí yo no lo tengo tan claro que este año se haya acertado, por mucho Scorsese que lo firme (sin duda, uno de los grandes entre los grandes, pero que también “atesora” sonoros fracasos) No sé, siendo que la pieza completa estaba sólo en Internet, si de verdad a la gente que la vio le hubiera apasionado, la viralidad habría sido necesariamente mayor…y, por ende, las estadísticas de YouTube también.

Y en relación a ello: ¿alguien recuerda el spot de su competencia más cercana? ¿Cual era su contenido? ¿Era 1 spot o eran más? ¿Para el mismo producto?….¿Cuánto público puede responder a estas sencilla preguntas? ¿Dónde reside pues el supuesto fracaso?

Desde el ámbito online, sólo debería contar el redireccionamiento a su site, no las visitas a youtube, que supongo también tienen en cuenta porque han más que cuadruplicado su mejor resultado hasta el momento.

Por otra parte, la Compañía cuenta ahora con una pieza de comunicación desdestacionalizada que puede usar cuando lo crea oportuno en cualquier mercado (el lenguage de esta campaña es universal) y un concepto con mucho futuro, tanto desde la óptica del propio contenido como por las características del planteamiento: cross-media, capacidad de generar entretenimiento, ser noticia (nadie cuenta el número de blogs de distintos ámbitos que se han hecho eco de ello, incluso aportando “información” en términos de lenguaje cinematográfico), participación de su público (abierto a multitud de posibilidades futuras), generación de WOM…¿No es este el tipo de planteamiento del que la profesión se hace eco como estrategia a seguir, de un tiempo a esta parte?

Sigo pensando que es una de las mejores estrategias de comunicación que he visto nacer en nuestro país en los últimos años. Es lo que yo leo detrás de este planteamiento. Pero como siempre, el tiempo dirá.

No obstante, está claro que es demasiado pronto para evaluar si la estrategia puede dar de sí o no. Ahora, Jordi, si extrapolas esas cifras al ámbito Internacional….ejem, en fin…. 150.000 visitas en YouTube, considerando que la pieza estaba en inglés, ejem….a ver, creo que es lo que es, tanto cualitativa como cuantitativamente.

En primer lugar, se trata de un cambio estratégico. Debería considerarse también que Freixenet es una Compañía que opera en el mercado internacional. Y que ésta es una estrategia a medio plazo mínimo (no sólo una campaña para este año)

Por ejemplo, el hecho de que en USA se conociera esta campaña a las 24 horas de aparecer es un dato relevante.

Personalmente, me gustó el enfoque que Freixenet ha dado a Carta Nevada. Creo que es una estrategia ganadora a medio plazo, tanto en relación a su mercado competitivo más próximo como a una estrategia de ámbito internacional para la Compañía.